第十届中国纸业之星 - 秦磊
2019-05-10 作者： 4437次
秦磊，中国纸业贸易业务部总经理
秦磊，中国纸业贸易业务部总经理，公司年轻的管理者之一，开拓业务、盈利创收的一把“好手”。
2015年，金属业务部连年微利，正面临被撤销的窘境。在艰难局面下，秦磊临危受命，被任命为部门经理。2015年至2016年连续两年实现利润目标。2017年，金属业务部与能源业务部整合，他带领贸易业务团队对外开拓业务品种，对内压降成本，提高管理效率，贸易业务发生天翻地覆的变化。2016年实现营业收入67亿元，自营利润1000万元；2017年实现营业收入75亿元，自营利润2860万元；2018年实现营业收入90亿元，综合利润7100万元（其中自营业务利润3800万元）。
１ 优化结构 开拓市场空间
为唱响公司“谋增长”的主旋律，秦磊勤思考，爱钻研，依靠其敏锐的市场灵敏度，持续不断优化业务品种，提高“市场化”能力，寻求多种利润增长点。原来部门贸易业务品种只是单一的有色金属，现在拓展到以有色金属、矿类、煤炭、木片、木材等为主的多品种。
金属矿产品贸易方面，他根据冶炼厂对不同矿产品需求，寻找各种国内外矿产品资源，并通过灵活的贸易模式加快结算周期，拓展国内主要冶炼厂资源，目前已拓展到河南、湖南、四川、云南等地大型冶炼企业，涉及品种为铅、锌、金、铜等品种，年贸易量30万吨。
金属产品贸易方面，公司连续多年保持锌锭全国进口规模第一，通过与冶炼厂国内贸易商的密切合作，以及配合套期保值操作，锌产品的贸易规模已跻身全国贸易规模前5名，年贸易量25万吨，并在其他有色金属产品方面进行尝试，推广现有贸易模式。
木材业务为2017年新增贸易品种，品类多，分类比较杂。在品种选择方面，选择相对集中的原木、板材品种，稳步发展市场规模。目前以内蒙古、黑龙江、山东、江苏海运港口为主要进口木材接货及销售地，同时大力发展四川、重庆等新兴地区贸易，年贸易规模达到70-100万立方米。
煤炭业务为公司传统业务，在对系统内进行煤炭销售的同时，积极“走出去”，除了积极与各大电厂进行下游合作外，还开发上游煤炭资源，对外销售的规模逐步攀升。
在业务拓展方面，秦磊认为，可复制的贸易模式才是大宗商品贸易发展的战略方向。通过不断摸索与业务模式创新，近三年业务利润复合增长率超过30%。
２改革创新 多方压降成本
贸易业务部落实执行“三降一升一控”的管理要求，压降成本，增加利润。梳理并优化各业务环节，合理配置资源，煤炭业务方面，压降采购成本，同时全面加大应收账款收回力度；有色金属业务方面，通过套期保值操作，加快存货销售，降低存货成本；金属业务方面，配合财务大力拓展融资额度与融资渠道，降低资金使用成本。
３着眼全局 激发团队活力
随着贸易业务品种和规模的增加，团队人数从７人扩充到目前的１８人，销售是市场策略的核心，而业务人员又是销售策略的执行者，业务人员的业绩直接关系到公司的业绩，为发挥每个人的主观能动性，激发团队活力，积极争取灵活的考核制度，营造以业绩论英雄的环境。同时以公司利益为中心，牺牲自身利益，压降自身业务提成比例，提高对团队的奖励，灵活的考核机制激发了团队的活力，团队每个人都能以热情饱满的精神积极工作，实现了人均贡献利润超过２００万元的惊人业绩。